Si parecerse a la competencia no es una ventaja… entonces:

¿Por qué los negocios online ponen los mismos textos que usan sus competidores?

(Si ofreces productos o servicios en la web aquí encontrarás un par de datos que pueden ayudarte a diferenciarte y a vender)

Escucha: El asunto de tomar ideas prestadas es una cuestión de humanos.  

Ahora, que todas las webs pongan lo mismo en sus textos desde la A hasta la Z, no es de humanos, es de máquinas.

Lo curioso del caso es que eso pasa no porque esos textos sean los más efectivos, ni los más persuasivos.

Ni los mejores.

Los usan porque vieron a alguien más hacer lo mismo, porque “es lo que está haciendo todo el mundo”.

No es ventajoso.

Por eso, si buscas ser:       

El doble de riesgo de tu competencia

Estás aniquilando toda posibilidad de tener un negocio saludable: La gente nunca sabrá qué ofreces tú que no se encuentre mil veces ya en otros sitios.

Eso es algo que vemos a cada rato. Y mi trabajo es evitar que ocurra.

¿Cómo?

Creando mensajes diferenciadores para negocios que entienden la importancia de destacar aquello que los hace únicos.  

Ni hechizos, ni enamoramientos, ni cosas raras:

Cuento historias y armo mensajes de ventas. Así, personas que no me conocen de nada se transforman en los clientes de mis clientes.

Y si quieres un mensaje diferenciador que te ayude a conseguir clientes me contactas con este botón:

Eso sí:

No esperes que escriba un par de pasteladas para que encajen con pinza en esa plantilla tan mona que parece un cubo Rubik.

Si eso es lo que buscas no puedo ayudarte. Está bien, no pasa nada.

Lo que pasa es que hoy en día se le llama copywriting a casi cualquier cosa. Se ha generalizado la idea equivocada de que un copywriter es una especie de decorador con palabras.

Yo a eso lo llamo:

 El copywriting pintura invisible

Y es algo que debe evitarse como la plaga, si lo que buscas es diferenciarte y vender.  

¿Por qué?

Porque se fundamenta en ciertas “leyes” que no tienen ningún sentido, por ejemplo:

  • Que la gente tiene la misma capacidad de atención de un pez dorado adicto a las anfetaminas.
  • Que las frases enlatadas pueden provocar emociones.
  • Que las palabras sueltas son más potentes que un reactor nuclear.

Por eso la web está repleta de negocios con textos que parecen salchichas: idénticos y hechos de forma masiva.

Y aunque es un error fatal y recurrente puede arreglarse.

¿Cómo arreglar o prevenir el ataque de los clones?

Si quieres tener un negocio que se comunica de manera efectiva y única, todo lo que tienes que hacer es encontrar grietas en el muro.

Todas esas webs de tu sector, con sus mensajes idénticos, forman una pared.

Cada una es un ladrillo: tienen el mismo tamaño, forma y color. Y es imposible distinguirlas.

Y si quieres destacar debes apuntar allí a donde tu competencia no apunta. Es decir, que debes:

  1. Evitar ser un ladrillo.
  2. Encontrar una grieta y
  3. Traspasarla.

Vamos, es un asunto sencillo de explicar, pero como decía la abuela: “del dicho al hecho hay mucho trecho”.

Claro, no tienes que recorrer tú ese trecho. Eso sí: para que lo recorra yo por ti tienes que contactarme:

Mira, no sé si será tu caso pero muchos negocios se preguntan:

¿Merece la pena cruzar ese trecho?

Otros ni se lo preguntan y pasan de recorrerlo. Son como los generales de un ejército alistando a sus tropas para una guerra equivocada.

Todos los negocios online se alistan, se preparan, y mucho:

Los que ganan (y los que no) invierten en el apartado técnico, en el visual…

Pero algunos, por no decir la gran mayoría, cuando toca preparar el asunto de la venta, toman la estrategia del enemigo —sin saber si les servirá, si es aplicable a su caso— y la replican punto por punto.

Lo peor no es que esperan que les funcione. Lo peor es que luego no saben qué falló.

Es que claro, tenían los caballos listos y las espadas afiladas para pelear contra los tanques y los cazabombarderos.

Eso, que se preparan para la guerra equivocada.

Ahora, si quieres preparar a tu negocio como se debe:

Algo más:

Por experiencia sé que cuando se trata de destacar en la web es mejor tener mensajes que sean:

El copywriting del auténtico perro verde

el copywriting del perro verde

Pero la verdad es que lo que mejor funciona es armar mensajes que sean de la raza de chucho que le guste a tu audiencia.

Que si a tus potenciales clientes lo que les gusta es el mastín napolitano no vamos a mostrarle poodles, ni rottweilers, ni ninguna marcianada con seis patas.

Por mucho que a ti te gusten las marcianadas con seis patas.

La cosa va de hacer que la audiencia responda usando lo que mejor respuesta genera.

De entrada hablando como habla tu público. Porque está bien saber todo lo que sabes. Pero la mejor forma de demostrárselo a la gente no es liándolo todo con los palabros raros que se usan en tu oficio.

La mejor forma de mostrarle a un potencial cliente lo capaz que eres es:

Preparando un mensaje claro que cuente:

  • Lo bien que te lo montas.
  • Lo bien que estará esa persona una vez te compre / contrate.

Por cierto, lo de contactarme para armar esa clase de mensajes es por aquí:

Cuando me preguntan cómo son los mensajes de ventas claros, directos y diferenciadores a veces digo que son como:

Vendedores incansables y efectivos que no perturban a tus vecinos

Eso lo digo por una anécdota que le escuché una vez a cierto californiano que, por una temporada, había vivido junto a la casa de Mark Zuckerberg, en un vecindario de Palo Alto.

Según contaba este tío, había algo curioso en Zuckerberg:

Todos los días llegaba a casa a media noche y se quedaba al menos hasta las dos de la mañana despierto…

… Al teléfono, contactando gente.

Buscando inversores, vendiendo la idea, ampliando el imperio.  

El exvecino decía que eso era fantástico, si eras accionista de Facebook, pero mal, muy mal si eras el vecino de al lado.

Bien, los buenos mensajes con intención son como un vendedor que nunca duerme:

Lo bueno es que los vecinos estarán tranquilos porque:

 Los mensajes diferenciadores venden en silencio

Si tuviera que resumir a la web, que es el territorio donde muchos negocios online quieren echar raíces y luego frutos, en una sola palabra, esa palabra sería:

Ruido.

Un ruido ensordecedor y constante.

Entonces ¿qué es lo que hacen los negocios que quieren destacar?

Hacen lo mismo que el resto: más ruido.

Y el mensaje pasa inadvertido.

¿Recuerdas lo que te contaba sobre la pared y los ladrillos?

Lo mismo, el sonido también deja brechas. Claro, esas brechas no están ahí entre la multitud sorda y ruidosa.

Están en otro sitio y por aquí podemos encontrarlas: